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日校服生产企业以特色求发展

发布时间:2021-05-16 01:11:10 阅读: 来源:折弯机厂家

日本是一个不主张标新立异的民族。事实上,在日本人的社会群体中,无论是着装、言论还是行为都要随大流,“与众不同”的人往往会受到鼓励甚至打压。这种文化孕育出一个绝大的服装消费市场———学校制服。   2007年,校服面料在时隔16年之后普遍提价,导致校服生产企业“涨”声一片。虽然与零售店铺的沟通需要时间,但总的来看校服生产企业的价格调整比较顺利。   与此同时,校服生产企业也开始在商品策划、校服文化渗透等方面下工夫,力争在在校生规模减少的情况下实现新的发展。   TOMBOW 加强商品差异化   童博公司(Tombow)是日本著名校服生产企业。为了宣传商品策划方面的调整,今年7月公司在东京、大阪和福冈举办了校服展示会。   除了加强面向从小学到高中的系列学校的宣传外,还增加了新的商品。公司希望能够通过提升品牌实力,取得学生家长和学校的信赖。   在童博公司新的主打商品中,女生服装“露露·甜”和男生校服“童博·马库斯”已经开拓出新的销售渠道。公司在强调价格优势的同时,积极开展市场调研,了解学生对校服功能、设计等方面的要求。童博负责人表示:“童博服装在功能、裁剪和缝制方面的差异化战略得到了消费者的认可。”   因此,公司计划进一步扩大销售渠道,同时进一步增加商品花色,加强面向学校的服务。   为加强校服售后服务,童博公司专门制作了小册子,通过店铺免费向学生、家长和学校发放。小册子的内容包括:校服文化、校服穿着调查、学生·学校·家长对校服的不同认识、校服的着装规范等。最近,耗时2年的工厂改扩建工程即将完工,童博公司计划通过自身优势加强校服生产企业在产业链中的话语权。   三甲&牧村 发挥国内生产优势   三甲纺织公司与牧村公司计划于今年10月在名古屋、大阪和东京联合举办新产品展示会。据介绍,本次展示会将在宣传服装的功能性的同时,重点宣传首次推出的小学生校服。因为两家公司认为,公立小学和小学初中连读学校是尚未开垦的巨大市场,谁也不愿意失去这样的商机。   三甲纺织公司在积极应对原料涨价的同时,还要考虑来自学校方面的降价要求。因此,公司认为,如何在这两种要求中找到平衡至关重要。   据悉,三甲纺织公司在最近一次校服换装中获得的订单比去年增加了10%,而此前备受好评的套装、防透校服保持着良好的销售形势。与此同时,公司还计划积极增加生产设备投资,发挥国内生产的优势应对小批量、短交货期的需求。   牧村公司认为,开拓新学校利于赢得更多客户。2007年,公司在校服换装中赢得的学校比上一年增加了20%。与此同时,公司努力改善与供应商、学校之间的关系,业绩已经恢复到3年前的水平,尤其是针织校服业务充分发挥了国内生产的优势,有效地缩短了交货期,一直维持着较高的增长速度。   明石被服兴业 充分利用综合实力   明石被服兴业公司一直贯彻“仓敷策划、日本制造”的方针,确立了在日本国内的生产体系。坚持国内生产的目的在于保证商品质量、维系制造技术的传承、培养后备人才,而这些目的的实现由有利于企业获得顾客的信赖,从而实现业绩的增长。   面对部分合作企业人员老化,生产难以为继的现状,明石被服兴业计划通过扩大自有工厂规模进行解决。   明石被服兴业公司推出的迪桑特运动装品牌一直保持着良好的销售形势,该公司在校服领域的知名度可以说功不可没。   营业方面,公司并不刻意与同行进行横向比较,而是充分发挥公司“作为顶级校服生产企业在商品策划、技术、产品性能、价格、商品种类、售后服务等方面的综合实力”来赢得顾客。今年计划投入的商品采用了高吸湿、抗静电、耐磨等高新技术材料,计划重点向初中推广。   尾崎商事 通过店铺吸引顾客   截止到今年5月,尾崎商事公司获得的校服换装学校顾客数量超过了去年。除了正常的换装学校外,尾崎商事还赢得了不少初高中连读学校。除了男女校服都实现了不同程度的增长外,衬衫、针织服装、袜子、书包等商品也保持着良好的销售形势。   预计,今年上半年的销售收入会高于去年同期。   尾崎商事提出,今后的工作重点是如何加强店铺建设,吸引学生家长和学校负责人。为了加大宣传力度,尾崎商事除了加大对电视广告的投入外,还增加了具有条形码的小广告。只要用手机对准小广告上的条形码,就能获得店铺和商品的相关信息。   售后服务方面,公司计划将服务对象由原来的800所学校增加到1000所以上,并面向高三学生开设名为“求职装穿着要领”的讲座。   泷本 借着装教育开拓市场   泷本公司在校服售后服务中强调“装育”(着装教育)。所谓着装教育,是指通过着装帮助学生养成良好的着装意识,全面提高学生的文化修养,倡导积极向上的行为模式。   为了加强着装教育,泷本公司开展了一系列的宣传活动,内容涵盖着装对地区文化的渗透、遵纪守法、爱校精神的培育等。   经过3年的努力,泷本公司已经形成一套完整的着装教育体系,计划在今年进入实践阶段。   商品构成方面,泷本公司计划从学校整体形象设计出发,对运动装、俱乐部活动装、校服的设计进行整体规划,在强调穿着舒适性的同时,提高校服的功能。(编译/周卫中)(本文内容由日本纤研新闻社独家提供)

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