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CHIC2011场景营销提升品牌软实力-【资讯】

发布时间:2021-07-21 14:36:12 阅读: 来源:折弯机厂家

CHIC2011的开幕,将成为服装产业迈入“十二五”的崭新起点,中国服装协会常务副会长陈大鹏说:“未来,服装行业将面临一个全新的发展时期——后危机时代。服装行业要在“十一五”发展的基础上,进一步推动发展方式的转变、产业结构的调整与产业升级,提高科技和品牌对产业发展的推动力。”

后危机时代究竟意味着什么呢?强者生存?适者生存?

国内的服装品牌在新的一年里,面临着通货膨胀带来的消费疲软,面临着原材料的价格上调,危机感自然不言而喻。与此同时,洋品牌的蜂拥而至,无疑让国内消费者有了更多的选择,在这种形式下,国内消费者的心理标准锁定在:更好、更优惠。

在这样内外夹击的市场行情中,CHIC2011自然而然地成为了考场。谁在这场考试中胜出,谁就在这个变幻莫测的中国服装市场上,具备了更好的抗危机能力。

中国服装协会常务副会长陈大鹏指出:“中国服装产业要实现‘由大变强’,首先要做到当人们提到中国品牌时,先联想到‘有时尚、有文化、有价值’,要在品牌联想上变强。”

能否实现以上蓝图, CHIC2011期间能看出端倪。留心观察,每个展位都是答案。

“发现”生活新方式

CHIC2011最先吸引笔者关注的是E2休闲及时尚运动馆,这个展区无疑是今年炙手可热的展馆之一,企业报名数量激增,最终参展的服装品牌较之去年增加了30%~40%,“太平鸟”、“马克华菲”、“Viscap”、“JASONWOOD”、“GXG”、“ALT”等品牌仍将如约而至。

“马克华菲”正在酝酿推出一个全新的年轻风格系列,这股前卫时尚风潮吻合了“更好、更优惠”的消费心态,届时一定会让“菲迷们”惊声尖叫;而“波司登”与“艾康尼斯”合作,推出街头休闲品牌“ROCAWEAR”,其前景亦被业内人士一致看好。

在休闲风劲吹、休闲装品类不断细分的背景下,时尚运动区俨然成为惊喜连连的创新之地。去年展馆内大放异彩的“太平鸟”,正在积极配合主办方低成本、低能耗的主张,以别致的构思推出了CHIC2011全新的参展方案。

宁波太平鸟服装公司营销策划总监叶涵琦接受本报采访时说:“作为一个时尚风格的品牌,只是在展馆里展示货品是被动的,仅仅几天的参展时间,我们必须让代理商和加盟商看到品牌的新理念和进步。”

E2这个紧凑而动感的展馆最大的看点是悦活、年轻与时尚,参展品牌有特步、太平鸟、诺爱德、JASONWOOD、马克华菲·型格、风暴、汤尼威尔、GXG、左、际华等等……如何在众多品牌中让人们第一个“发现”自己,是每个品牌在CHIC2011期间绞尽脑汁的命题。

“这一次太平鸟是将终端店铺陈列搬进了展馆,而且用三个不同的场景来表现男人不同的‘面’。Office区域,是办公室场景,当你打开文件柜却发现里面是品牌服装;夜生活则是酒吧的场景,还有吧台、吧椅等道具的布置让人身临其境;户外休闲,则用老木头、砖墙等演绎郊游场景,也会展示shopping等自然的生活状态。”

这就是情景营销的魔力。著名陈列培训讲师周同先生,有着更专业的解释:“试穿商品是第一层次的体验愿望,体验品牌倡导的生活理念与生活方式则是更高层次的体验愿望。既然是基于顾客消费梦想的愿望,就应该基于顾客的真实生活,并高于真实生活,制造一定的现实世界与理想世界之间的浪漫距离,激发顾客实现梦想的动力。”

军旅风引领户外风潮

“对CHIC2011 E2馆的设想让我忆起某年在巴黎参观的‘WHO’S NEXT’。那次展览弥漫着相当个性化的时尚运动气息,户外品牌与休闲品牌集结的静态展馆,动感个性的秀场,处处闪耀场景营销的身影……E2没有让我们失望,CHIC2011期间,它不但进驻了酒吧,还‘开’进了‘巡洋舰’。”

际华三五四三针织服饰有限公司销售总监王丽华,在展会前接受了本报的专访,对于首次公开进驻chic并推出军装展览,作了详细的解说,“际华这次唯一的特点就是展示了各国的军装,特别是中国军装的演变过程,并用一面背景墙来进行展示。军旅元素是近年来户外产品中非常热门的流行元素,其风格代表了军人的刚强和坚毅,同时也是军旅文化的一种民间延续。”

“军旅文化体现在着装上,其实宣扬的是‘和平’。在我们的展位陈列中,天空、沙漠、丛林等等组成了一个非常和平的场景,利用这样的大气氛去烘托军旅服装在和平年代的稳健和进取。”

王丽华补充道,“我们特别制作了一个展示台,它是一艘‘巡洋舰’。在巡洋舰上有中国三军的军装展示,气势很雄伟,相信现场会非常有看点,对于普及军装知识以及满足户外发烧友的眼球来说,是个难得的好机会。”

情景营销展示软实力

软实力不是空话,以往由于CHIC的观众流量非常大,所以很多配套设施没有尽善尽美,而今年在每个展馆中都有小型的休息空间与媒体使用区域,更增添了CHIC微博、无线增值业务等信息传递工具,也给品牌创造了更好地展示场景营销的空间。

“AIDCA法则中的第三步是Desire法则,代表着顾客的消费欲望,或者说是穿衣‘梦想’。如果说Interest法则的目的是让顾客‘触景生情’,那么Desire法则的目标则是让顾客‘身临其境’,即产生进入主题情境的错觉,萌发体验愿望,从而梦想拥有品牌商品后的享用状态。”这番话是周同的专业注解,同时也说中了每个品牌的心思。

从每年递增的专业人士参观数据看来,对于品牌和专业观众两方面来说,参与CHIC随时可能发现更多延伸的机会,由此可见CHIC的“大盘”不仅仅是展馆,而是一个虚实结合的“网络”。未来,CHIC的软实力将更加夯实。

记得有人这样评价iPhone——漂亮就是硬道理,这个理念用在服装品牌的陈列展示上同样非常合适。期待总是充满想象,希望CHIC2011更有看头。

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