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应对企业不确定商业环境的挑战

发布时间:2020-02-14 06:00:27 阅读: 来源:折弯机厂家

来源:科技日报

记者:砂岩

但凡做企业的人都明白,尽管企业规模不同,尽管处在不同的发展阶段,尽管时过境迁,每每都要面对各种不确定商业环境的挑战。拿手机制造行业来说,整个行业已经进入了巨头垄断的时代,苹果、HTC、三星几家独大,迫使许多山寨机工厂面临倒闭的风险,曾经辉煌一时的手机设计公司也开始裁员,这些都表明行业可能面临大规模整合。而为手机设计、生产提供租赁服务的公司也预感到更大的压力。如果不能真正帮助企业解决不确定商业环境带来的各种挑战,自己的生存也将出现问题。在新的竞争环境下,企业如何克服自身这样那样的顽疾,谋求生存和发展,已成为一个不容回避的课题。

北京东方中科集成科技股份有限公司(以下简称东方集成)副总裁裘黎剑认为,利用可能的外部资源化解自身投资压力,在竞争中占据有利地位。他表示,科技租赁业务就是这样一种外部资源,通过其提供的五大方剂可以有效治愈企业身上的各种痼疾,从而以小搏大,轻装上阵。

缓冲剂:不论是处在初创、高速发展和相对稳定阶段的企业,都会遇到资源与市场机会难以匹配的情况,订单多了,却没有相应的设备资源满足增加生产的要求。资金流动性趋紧,贷款也不是一件容易的事情。利用租赁服务就可以满足不时之需,例如可以把原有的15台仪器设备一下子增加到30台,缓冲客户高速发展和资源短缺的矛盾。

软化剂:在危机四伏的商业环境中生存,最怕的就是没有灵活性。仪器设备等一旦投入就成为了固定成本,使企业的运转变得僵硬起来。固定成本越多,企业的负担越重。采用租赁的方式可以减少客户的固定资产比例,软化资产和成本结构,灵活自如地躲过发展中的明枪暗箭。

分离剂:新出现的机会、新的客户、新的产品,新的市场都伴随着一定的风险。如果企业忽略风险,根据一时一事的得失进行大量的投入,当机会逝去时无疑就成了沉重的负担。那么,根据机会的大小及时租赁仪器设备,就可以既不放过机会,又有效分离了机会中携带的大量风险。

助推剂:人们常说船小好调头,但是船小就可能缺少马力。企业,特别是中小企业要具备以小博大的优势,就要借助于外部资源为自己增加马力。本身就具有融资功能的科技租赁恰恰可以派上用场。客户租赁设备时,资产的所有权最终可以转移,也可以不转移,因此可以规避全部或绝大部分风险。这正是租船出海的好处。

转化剂:许多企业都有大量固定资产,尤其是大型企业。其中不少仪器设备都已沉睡了很长时间,这无疑是一种巨大的浪费。科技租赁公司则可以变废为宝,从根本上改变这种窘境。企业可以把闲置的设备卖给科技租赁公司,如果要用还可以回租,根据使用时间仅支付一些租赁费就可以了。这样就捞出了客户的沉没成本,盘活了历史投资的固定资产。

最近,裘黎剑一直在思考租赁业务未来的发展之路。他告诉公司的销售人员必须记住一个等式:租赁业务能给客户带来的价值=客户需要我们的理由=我们发展的动力之源。他说:“我们到了客户那里,必须要对症下药,知道我们的服务可以给他们带来那种或哪几种疗效。”

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