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记金融风暴中的漳州万佳陶瓷工业有限公司

发布时间:2020-06-30 18:32:16 阅读: 来源:折弯机厂家

鳞本非池中物 一遇风云便化龙——记金融风暴中的漳州万佳陶瓷工业有限公司许意斌 在席卷全球的金融风暴中,国内外许多企业的经济状况尽显疲态。2008年,陶瓷行业遭遇“寒冬”。据不完全统计,全国陶瓷行业至今已关停生产线1000多条,陶瓷企业出现销售不顺畅、库存压力大等问题。“2008年是陶瓷行业加速洗牌的一年,是陶瓷企业有史以来最困难的一年。”但在这样的氛围中,漳州万佳陶瓷工业有限公司却一枝独秀,在短短三年内,从一个每年亏损1000多万元的企业转变成自主研制、开发、生产的产品打入国际市场的“纳税先进企业”,成为福建乃至国内企业增长幅度较大的企业之一。今年上半年公司的销售收入与去年同期相比增长153%,上缴税收与去年同期相比则增长517%。 近日,笔者走进公司的生产车间,拜访了这位带领企业走出难关,演绎“绝地大反攻”的传奇人物—漳州万佳陶瓷有限公司董事长肖智勇,为我们揭开了公司在面对全球共炎凉的经济景遇中如何上下一心,齐心协力,渡过金融风暴 “寒冬”,迎来企业春天的艰辛创业史。艰苦创业,筚路蓝缕 福建双菱集团的卫生洁具生产线于1997年建成,1998年初开始调试生产,到2001年底,在改制前的四年间生产停停打打,累计生产卫生洁具总量还不到20万件,还达不到年设计生产能力(年产60万件)的三分之一;员工人数100多名,而要维持正常的生产,至少需要员工人数为500人以上,由于生产不正常,熟练工和技术人员又难于留住,人心极不稳定;在生产质量上,由于没有技术和开发能力的支持,产品存在合格率和优等率很低等严重的质量问题,加上销售量少,对检验标准的把握与市场的要求产生偏差,造成顾客投拆率极高;在设备方面由于生产设备与行业标准要求严重不匹配,造成了隧道窑从未连续正常生产过的局面;在技术上,缺少卫生洁具生产有经验的技术人员,工作非常粗糙,生产出现问题,常常不能得到及时有效的解决;在市场营销方面,投入不足,品牌知名度低,加上产品质量差,造成销售渠道不畅,产品大量积压,资金运转困难,连续四年每年都要亏损上千万元,可以说当时卫生洁具的生产经营处于恶性循环之中。2002年双菱集团改制,肖智勇瞄准了颇具前景的国际市场,毅然组织起厂里的几个管理骨干,认真地分析了市场形势及生产经营中存在的困难和有利因素,决心知难而上,怀着必胜的的信念,开始踏上了艰难的创业之路。 企业的发展壮大,启动资金至关重要。合理使用融资平台是企业快速发展的有效途径,若企业仅以自身的自有资金去发展,那么竞争力将会逐渐弱化。肖智勇为争取多渠道融资途径,千方百计筹措资金,发动所有股东拿出各自的房契为抵押,向银行申请贷款。向亲戚朋友东借西凑,终于筹集到了启动资金,并计划与一家台资企业合作生产,借助其销售渠道、管理及技术经验来提升新公司的综合实力。可正当他们要大干一场之时,那家台企以新公司设备不够,前景不好等借口为由,突然宣布退出合作。这个变故是肖智勇万万没有想到的,也一度让他陷入迷茫,身边也有不少朋友劝他别逞强。但为了心中的创业梦想,肖智勇决心背水一战,硬是如期使新公司投入生产。就这样,肖智勇带着对成功的渴求咬紧牙关在一线奋战了两年,实现了从最初年产2万件到60万件的惊人突破,并在公司创建的第三年将企业扭亏为盈,创造出一个罕见的创业奇迹,终于把企业做起来了。 万佳公司在肖智勇的带领下于2004年底终于站稳了脚跟,公司经营状况有了质的飞跃。独具超前意识的肖智勇就敏锐地捕捉到市场的变化,深知卫浴产品在将来现代化社会发展中的重要地位。2005年公司手中掌握几个欧美大客户后,在肖智勇带领下,万佳公司不失时机地进行加速扩张发展,毅然在长泰兴泰工业区征地近300亩,于2005年3月注册成立漳州万晖洁具有限公司。利用短短的10个月时间建设起一条年生产能力达100万件的现代化生产线,同时投入大量资金引进先进生产设备,培训技术工人,使之得以在2006年5月顺利投产,且在不到半年时间内到设计生产能力。紧接着,万晖的第二条生产线于2006年10月份开始建设,仅用了11个月的时间便投入试生产,创造了卫生洁具行业的“神话”!以人为本 加强企业内部管理 股神巴菲特有句名言:只有当潮水退却后,才知道谁在祼泳。不论是市场周期规律,还是经济危机使然,均摆脱不了这一定论。企业在市场经济的大潮中,亦如人在江湖,没有一手绝活,浪潮袭来,总要品尝海水苦涩的滋味。万佳、万晖公司正是以自己独特的企业管理模式以及强大的新产品研发能力,使得企业产品得以成功占领国内国际市场。可以说,惟有把握了企业赖以生存的灵魂—自主创新,企业才能掌握自己的生存权和话语权。 企业发展离不开人才,公司坚持“以人为本”的经营理念,重视人才队伍的建设,在保留了大部分的原双菱集团的生产技术骨干的基础上,又招聘了全国各大卫生洁具生产厂家经验丰富的技术管理人才和熟练工人。万佳、万晖公司的航标人牢牢树立“质量是企业的生命”的经营理念,严把质量这一“生死关”。国外客户对产品的质量要求极为苛刻,公司在经营之初,由于没有经验,对标准把握不准确,造成了因孔眼毛刺而退货;因安装尺寸不对而退货;因冲水功能不佳而退货;因吸水率超标而退货;因釉色达不到要求而退货。每一次的退货,对公司来说都是一次生死的考验,但公司也正是从一次又一次的生死考验中挺了过来,逐步成熟起来,公司的产品质量稳步提高。公司还建立了完善的现代化的科学管理体系,以质量求生存的经营理念,企业通过ISO9001质量管理体系认证和ISO14000环境管理体系认证。通过国家节水型卫生洁具定点管理办公室和国家陶瓷检验中心的现场鉴定,是国家建筑材料工业局、建设部节水型卫生洁具定点管理产品;通过国家建筑材料工业局建材放射性监督检验测试中心检测,产品符合GB6566-2000《建筑材料放射卫生防护标准》,公司产品的质量还达到了欧美发达国家的标准。自主创新,占领市场高地 早在危机来临之前,公司的经营班子就相当重视新产品的研发工作,组织创建了技术创新中心,积极增强企业自身的核心竞争力,大胆引进全国各大卫生洁具生产厂家的高级技术人才,配置完善了研发及实验设备,建立了完善的研发和质量监测系统。现已拥有从模具开发、母模制作到配方研发的全方位自主开发能力。目前万佳、万晖公司已拥有大专以上专业技术人员170多人,创新技术中心的造型设计、配方设计等研发人员68人,其中高工12人,工程师近60多人,年龄结构合理,具有很强的研发能力,已先后开发了上百个系列,数百个处于国内领先水平的技术含量高的新产品,为公司走卫生陶瓷高档化的生产经营道路创造了有利的条件。如今各大品牌的真正竞争是在不断的创新上,谁能抢先研制出新品,新技术,谁就能在市场上拔的头筹! 经过了四五年来艰苦努力,公司已拥有一支稳定的、高素质的、高水平且成熟的研发队伍,为公司产品质量的稳定和新品源源不断的开发奠定了坚实基础;公司在“Bolina Italiana”(意大利航标)卫浴品牌的支持下,秉承顾客至上的理念,不断开发新产品,让消费者获得高品位的生活享受,同时让广大经销商得到丰厚的回报。“在适合国情,适合消费者需求的前提下,航标卫浴选择了走欧化风格的路”。产品定位于高档,产品风格中西结合,即有着古罗马艺术的复古气息,又融入了中国的陶瓷文化经典,加上航标卫浴产品在节水功能方面一直走在世界前端。因此,随着节水观念越来越深入人心,航标卫浴以其独特的高节能及艺术造型的有机融合的产品特点已经越来越受到广大消费者的认同和喜爱!加强品牌建设,积极开拓市场 在经济全球化和全球市场一体化的大背景下,品牌的价值早已日益凸显,品牌也已经不仅仅是企业赢得市场、做大做强的关键因素,也是一个企业在市场中核心竞争力的重要组成部分。航标人通过强化生产及产品质量管理、积极研发新产品、努力完善售前售后服务体系等举措加强品牌建设,取得了良好的成效,产品得好国外客商及国内消费者的普遍认可。目前,公司产品的商标“Bolina Italiana”(意大利航标)已荣获“中国驰名商标”荣誉称号,从而使公司产品的市场影响力及竞争力得到进一步的提高。 同时,在市场的开拓方面,公司坚持两条腿走路,国内国外都要硬的策略,在做好国外市场的基础上,积极拓展国内市场。公司通过定期召开全国经销商会议,加大“意大利航标”卫浴品牌宣传投入以及经销商扶持力度,为更好地开拓国内市场打下坚实的基础。责任与道义一肩挑 企业既注重自身的发展,也努力营造良好的外部环境,获取政府支持,积极参与政府活动,保持良好的政企关系。坚持“保增长,重责任,促发展”的理念。近年来,公司在确保产品产质量提高的同时积极关注民生,注重社会责任。改善员工工作条件,按时发工资,通过多种方式对骨干员工进行培训,为员工创造一个与公司共同发展的平台。同时,为了丰富员工的业余文化生活,组织开展各类文体活动,举行表彰大会对工作表现突出的员工和班组予以表彰,在公司中形成气氛融洽,积极向上的和谐氛围,员工流失率很低。在2008年受金融风暴影响所造成的“裁员潮”中,公司不但没有如其他一些企业为了确保企业生存而进行裁员,相反,公司目前已经相继招聘新员工近300名(其中原双菱集团失业人员近200人)到公司就业,为更好地维持社会稳定和促进我市的经济建设作出积极的贡献。也因为生死相依的感情,广大员工与企业同舟共济,成了应对危机的主力军。围绕“保企业稳定运行”,企业员工们纷纷提出合理化建议;科研人员们加紧攻关。走近航标人,你能更深刻地体会到:正是这种企业的这种责任意识,使企业员工上下一心,在“风暴”来临时,也能挺起脊梁,迎难而上。运筹帏幄决胜千里 回顾万佳发展的三部曲,创业伊始: 披荆斩棘 、艰辛开拓;创业过程:以人为本 、品质优先;企业发展 :胸有成竹 、稳步推进。肖智勇董事长回首过去,展望未来不无感慨 “天风不落尘,睿智观天下”。在竞争激烈的商场里,肖董更懂得以平常心冷静对待风云变幻,他也早为企业的未来发展做好了长远的规划,在从出口企业转战国内市场的这个过程中,他对公司品牌的提升、与国内外厂家的合作互动上已然成竹在胸。谈到企业的发展远景,肖董踌躇满志地告诉笔者,不久的将来,“航标卫浴”将会成为一个家喻户晓的名字!随着公司的经营状况日益好转,产品质量日益稳定的情况下,航标卫浴产品远销欧美市场和进入国内星级宾馆、高档住宅。所占市场份额也在稳步上升,与世界第一、二位品牌的销量差距正在慢慢缩小,有了这么良好的市场反映,公司对下一步市场计划也显得是信心十足,今后在稳定国外市场的同时,坚持两条腿走路,加大国内市场的拓展力度,扩大工厂的规模。随着位于漳州龙文经济开发区新厂-福建航标卫浴有限公司生产线近期的相继投产,肖智勇也早为企业的未来发展做好了长远的规划,力争到2010年,航标卫浴产品的产量增加到450万件,实现销售收入5亿元以上,纳税超过4000万元,实现就业4000多人,规模和效益在全国同行业中名列前茅。 同时为了促进公司快速发展,提升公司品牌国际市场知名度,从而更好地提高公司的国际市场竞争力,2009年上半年公司投资并购了美国拥有六十五年历史的国际知名陶瓷企业—西方窑业有限公司(WESTERNPOTTERY INC.)。此次并购成功,为更好地使航标卫浴在稳定的基础上增加美国市场份额,建设自有的国际市场营销通道及营销能力奠定下坚实的基础! 受美国次贷危机和人民币汇率波动的影响,尽管中国的陶瓷产品外销大大受挫,而在整个过程中,航标人主动求变,化危机为转机,知难而进,克服了由金融危机带来的人民币升值、原材料涨价等困难。在激烈竞争与生死存亡中,这位企业掌舵者与企业员工齐心协力,浪遏飞舟,迎难而上,在沉静中爆发出无尽的潜力,取得了销售量大幅度上升的业绩。

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