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徐登小结电子商务产品的广告投放与推广

发布时间:2020-02-03 03:46:25 阅读: 来源:折弯机厂家

在写文章前,先说说个人情况。本人徐登,07年,傻傻地跟着一个看着maxman发了财的红着眼睛的陌生商人开始了电子商务,很荣幸成了第一个员工,正式上了电商这条贼船。08年,公司倒闭,老板滚蛋!本人另谋生路,开始和一个陌生“驾驶贼船”,殊知形式变化太快,本人不小心掉进了水中,从此开始游泳前进了。此后从男性到女性、从减肥到丰胸、从祛痘到祛斑都统统摸了个遍,所以这篇文章侧重于医药保健品、化妆品。

先来说下各中形式广告的效果。

1、 门户型。如新浪、搜狐等上面的广告。

如新浪首页的中间部分广告,智投、企业板块的文字链广告,广告位价格大概是5w左右/月/条文字链,具体多少我忘了,我也懒得去问别人了。如果公司资金不充足,利润不高,又要获得好的效果,这样的广告可以放弃了,你别看那些减肥的、丰胸的在上面从来没下来过,一些是这些广告代理商的产品而已,因为他的广告成本低,不会亏,另外是一些打品牌的产品,钱总是要送出去,他们也不怕。

至于图片(图文)广告效果怎么样,本人就不得而知了。不过这里说下网易新闻内页右侧的“乐到家”手机广告,从以前的佟大为拿着手机777元到现在599元,以前可能更贵,08年像这样的山寨iphone都卖1000多。那么乐到家盈利了吗,乐到家在网易上投放广告很久了都没下,而且是一块区域广告,价格肯定不便宜。答案是肯定的,大家可以在百度新闻和google咨询中搜下“乐到家”看看新闻内质结合广告的投放就应该清楚了。

2、 专业型。如xx女性网、新闻网等。

当初我们投放这些广告的时候,是亏了!别人投放广告却赚了(非广告代理商的产品),原因我想大概这样:我们的产品是新产品,新上的广告,客户还在观望中,加上广告投放不是很多,有点陌生。在这类型网站投放广告,形式最好是通过软文表现出来,顾客会以为是该站推荐,效果比单一链接广告好。

投放广告的时候要注意人群哦,在女人网上别投男性商品,在男人网(新闻网)上别投女性网商品,人都是自私的,很少想到对方的,也需还可能间接指出了对方的缺点。

3、 中小站。

在中小站投放的广告,可信度定肯定没门户专业的高,但广告费较低,如果产品太贵了,相信的人肯定不错。这里适合那些做促销、试用装、价格低的产品。如果比较有精力的话,也可去阿里妈妈上买包时广告,一些效果也很不错。

4、 搜索引擎竞价。

不少公司都在做,竞争也很大,可投放的有百度、google、sogou、yodao等。做搜索引擎只要设置得好一般不会亏,不过建议大家做搜狗这些用户量少的,竞价低,质量其实都差不多。

另外关键字的匹配设置也得有技巧,如做更年期的产品或医院,关键字全字匹配模式设置为:“更年期吃什么药”,肯定比“更年期”更精准,更节省,如果做百度竞价,关键字更要长尾了,百度竞价后面那个推广实在不好发现,别人会误作新闻给点了,还有右侧那广告,点空白的地方也会弹出广告,当然你一定要这么干,我也不拦你。

5、 联盟推广。

如cpc、cps等等,由于产品的局限,只做过cpc广告。这里要说下,联盟广告来的ip至少有一半是假的,有精力的话可以做做百度主题推广告和google adwords。

6、 SEM。

SEM搜素引擎营销是一个非常不错的,成本相对低廉的,还能更好地维护用户。一些热门关键字别指望了,多搞些长尾组合关键字,也是一个不过的营销方法,成本相对来说较低,不过维护麻烦。

08年我从原公司离开后,进入另一家公司开始着手一个产品的电子商务,由于人力、财力都有一定限制,而本人也无啥经验,产品策划得也不好,模式还是和以前一样,单一地在大站投放广告,但都是看的人多,买的人少,结果亏损无法继续运营。我研究不了少同类产品,弄到了他们的销量情况,发现他们很失败。总结其中主要原因是做电子商务的越来越多,竞争强烈了,广告费也见长了不少,07年的模式不适用了;另外就是产品的策划没有足够的说服力。而另外一个朋友几乎和我同时做的,就是现在广告满天飘的睡觉丰胸,他的成功引发我的深思。这里推荐大家看一下牟长青的一篇文章:。之后,又做不少其他产品,这里给大家点意见如下:

除非你有足够的资金,出色的、胆大的说服力策划。否则别轻易在互联网上乱投广告,现在广告骗子很多,我们就浪费过很多广告,投放广告前先去我的博客或推一把找找:九种方法判断一个网站的广告价值及流量 这篇文章,兴许对你有些帮助。建议那些中小企业做电子商务时候,先借其他平台如淘宝、有啊等c2c先融入互联网,通过软文、sns、邮件等低消费的方法先行推广,再慢慢的加投广告,能线上线下结合最好不过。在广告这块你已经没有任何竞争力,你别看那么多产品,其实很多都是广告商的自己产品,好的广告位被他们自己占了,差的就会卖给你。各种b2c商城也在快马加鞭,康陆、益生康健的广告绝不你的少,淘宝商城、迅雷商城也不会给你留情。或许你不相信,上次我去北京一家公司专卖保健品的,价格不比别人低,就是走c2c、软文等营销,员工大概几十个人,而年盈利上千万,推广方式很简单,几乎人人都懂,他们所做的就是细,这里建议大家去经常推一把论坛、a5、艾瑞等常和别人交流。

本文来自于推一把的品牌会员徐登()。更多文章请浏览推一把或徐登的博客。

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